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小藝解密這個少女系品牌價格算不上美好為什是個啥！

來源：發(fā)表時間：2021-07-05 11:38:01

【小藝解密】這個少女系品牌價格算不上美好，為什么銷售還不錯？

如果有個品牌風(fēng)格是常見的少女系，價格有點(diǎn)小貴，但銷量還不錯，你最容易想到的銷售好的緣由多是甚么？

為了了解當(dāng)下消費(fèi)者喜好，我常常帶著我對顧客喜好研究的知識框架，去看那些賣的不錯的品牌，有哪些款式正在熱銷。這仿佛與很多設(shè)計師和服裝經(jīng)營者是1樣的習(xí)慣，但由于我的職業(yè)性質(zhì)，視察角度可能會與你不太相同。

今天要分析的品牌是1個日本少女系品牌，在12線城市很多都是千萬店，在天貓的商場同款銷售也不錯。

品牌背景:

SNIDEL日本VIVI雜志人氣少女第1品牌。常在ViVi、Sweet雜志上看到的日本街頭流行品牌snidel，憑仗著藤井LENA、沙耶、梨花等人氣名模的推薦下，從2005年初亮相就遭到很多注視的眼光。善于混合各種元夙來營建女孩甜蜜個性風(fēng)格的snidel，從各種角度詮釋款式風(fēng)格和流行元素，自由的搭配。

這個少女系品牌，貌似價格不太美好，款式也算不上出彩，又是來自日本（我是不買日貨的）為何銷售亮眼？

是由于這個品牌很熱中雜志宣揚(yáng)？品牌比較有背景？但這算得上是消費(fèi)者選擇購買的理由嗎？我們來看人們仿佛每天都在不停的工作看喜歡該品牌的消費(fèi)者是怎樣說的吧，

吐槽太貴、質(zhì)量太差，也要忍不住買幾件，

最要命的是顧客明明覺得不值這個價，還會買，

看的出來，從以上的吐槽中，讓消費(fèi)者禁不住被誘惑的還是款式。年輕消費(fèi)群體最重視造型，款好看固然是第1位。

那這個品牌的款式哪里好呢？好像沒看出來甚么特別的啊。這個，還真的走近1點(diǎn)來看。

1句話點(diǎn)評品牌設(shè)計，想盡辦法表達(dá)少女風(fēng)，但表達(dá)少女風(fēng)又在用減法。

常見的風(fēng)衣款式去掉了1些結(jié)實(shí)，保存了經(jīng)典。滿大街的大衣款揉進(jìn)了流行長度、保存了圓潤的領(lǐng)型來表達(dá)少女感！這類設(shè)計貌似普通，實(shí)際上是逢迎了喜歡少女系又不希望太少女感的顧客需求。由于這是消費(fèi)者打扮的謹(jǐn)慎機(jī)，貌似普通的款，穿在身上體現(xiàn)的滿滿的少女感，才可以襯托自己的與眾不同。

這類介于中性風(fēng)格、淑女風(fēng)格之間的設(shè)計，不像這幾年流行的中性那末結(jié)實(shí)，也不像經(jīng)典的碎花、褶皺、紗裙1樣的傳統(tǒng)印象。

可以把經(jīng)典功能性強(qiáng)的針織外套，設(shè)計的簡單可愛，而不是老氣橫秋的基本款。

也能夠把中性休閑元素，設(shè)計的不那末中性！

另外，日本的品牌很善于通過衣服版型調(diào)劑身高，而此品牌的設(shè)計奇妙在于，他不是像很多日系品牌1樣去表達(dá)嬌小身材的可愛感，而是通過設(shè)計來拉升身高，采取的是簡約的手法，這就很大程度符合國人的需求。（由于國人比日本人骨架大，即使小個子也不太合適用可愛玲瓏來設(shè)計發(fā)揮著裝風(fēng)格。）

對大部份年輕消費(fèi)者而言，太有設(shè)計感的款式穿著機(jī)會少，沒有設(shè)計感的款式?jīng)]有吸引力，追隨流行覺得自己缺少自我，不追流行覺得自己lwo，要年輕有態(tài)度、要表達(dá)風(fēng)格不顯山不露水、又要顯得身材好，哪一個品牌能滿足這類多重復(fù)雜的需求，粉絲虔誠度自然不在話下了！

為何這樣的品牌有市場機(jī)會？

1單款設(shè)計把控精準(zhǔn)、設(shè)計手法成熟、品牌基因穩(wěn)定，在眾多品牌追隨變化的時候，品牌更容易有辨識度，引來粉絲追隨，自成1格。同時在少女系風(fēng)格品牌中，屬于不1樣的方式表達(dá)少女系，但設(shè)計又不張揚(yáng)的定位。

2 比較見分曉，在很日系少女品牌中，從審美角度該品牌款式設(shè)計更容易被國人接受。雖然沒有國內(nèi)很多品牌強(qiáng)調(diào)的故事主題，但款式組合質(zhì)量不錯，滿盤貨不跑偏。也就是只要是顧客喜歡了這個風(fēng)格，每次回來購買、或多件購買，基本都能找到款式。不像是很多品牌，每季變化無規(guī)律、產(chǎn)品組合無操守，顧客體驗(yàn)不穩(wěn)定。

消費(fèi)者的時裝需求是不斷精進(jìn)迭代的，推動顧客喜好升級的有時不是由于有新流行，而是對過去穿衣風(fēng)格表達(dá)方式的不再喜歡！在尋覓新的替換款式的時候，有1種情結(jié)叫做喜歡的=熟習(xí)+意外，（鏈接消費(fèi)者喜歡甚么樣的款式？做服裝必須知道的規(guī)律！這個觀點(diǎn)我之前寫過。）該品牌善于每一年變化不同的元夙來表達(dá)同1種風(fēng)格美感，這就是典型的意外的設(shè)計、熟習(xí)的感覺，顧客就會很容易忍不住購買。

固然這類設(shè)計也是很考驗(yàn)設(shè)計師的組合設(shè)計基本功的。能夠讓不同色彩、面料、圖案都拉到1個風(fēng)格位置，需要熟練的設(shè)計功力。

國內(nèi)很多品牌的設(shè)計近幾年雖然進(jìn)步很多，但在流行元素提取、面料、圖案融會方面還不夠精準(zhǔn)，也由于不精準(zhǔn)，所以設(shè)計也會流于守舊，墮入抄改仿的圈子里，缺少游刃有余的設(shè)計駕馭能力。

最后，我想說，女裝雖然看起來好像已飽和、細(xì)分，事實(shí)上，走近消費(fèi)群體需求研究、走進(jìn)品牌形態(tài)研究，可以迭代升級、乃至補(bǔ)缺的市場機(jī)會還有很多。不信，如果你去詢問1下身旁的朋友，也包括自己是不是容易買到喜歡的衣服，你會立刻感遭到懂你的品牌沒有幾個，有很多品牌就像是閉著眼睛做設(shè)計1樣。

用設(shè)計去迭代顧客選擇，用設(shè)計爭取競品顧客，是每個品牌必須要用心去做的！

以上觀點(diǎn)純屬個人理解，對案例品牌獲得信息有限，也許不夠客觀。歡迎1起交換你的觀點(diǎn)，1起去探究那些銷售好的品牌，發(fā)現(xiàn)屬于自己的機(jī)會！

從4月份起，繼續(xù)與大家分享女性服裝消費(fèi)者研究心得，歡迎繼續(xù)關(guān)注在設(shè)計氣力展區(qū)參展的他忙得顧不上吃飯喝水！

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聲明：華衣《小藝解密女裝消費(fèi)者》原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明來源：華衣《小藝解密女裝消費(fèi)者》

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