專注舒適好穿 內衣品牌Ubras獲今日資本5000萬A輪融資

核心提要：8月21日消息，國內褻服品牌Ubras宣布取得本日資本5000萬元A輪融資，本輪融資將主要用于產品研發和線下店鋪開設。

8月21日消息，國內褻服品牌Ubras宣布取得本日資本5000萬元A輪融資，本輪融資將主要用于產品研發和線下店鋪開設。Ubras成立于2016年，目前團隊有60人，開創人concon(鈄雅前)有10余年業內經驗，曾任國內1線褻服品牌高管。

現在的年輕女性已不再瘋狂迷戀性感集合的傳統褻服，在選擇歡迎關注褻服圈微信公眾號貼身衣物時，她們會更加在意自己真實的感受，所以從產品本身而言，未來更符合當代女性訴求的褻服品牌將快速突起。 concon認為，褻服從本質上來看需要具有能夠為人所用的屬性，因此Ubras在理性層面上，1直著力應用品牌技術去研發打造最舒適的產品體驗。以下她從品牌、產品和市場做出分析。

品牌：致力于滿足女性對褻服最基本的訴求

國內褻服品牌眾多，真正取得消費者認知和認可還需要投入更多，concon認為正確的導向應當是如何滿足女性的內在需求，而不是過量關注應當賣甚么樣的產品，同時這也是她1直以并以春日花園為靈感打破冬季單1漫長的局面來所堅持的品牌經營哲學。

自然是能夠吸引更多的消費者據悉，在開發SKU前，Ubras都會進行調研，從人群體驗、喜好、潮流等層面發掘用戶需求。褻服作為貼身物品必定需要安全舒適，從消費者穿著感受動身是理所應當的， 我們希望Ubras要做的是貫穿女性成長進程中貼身衣物的陪伴者，褻服只是現階段切入點。 concon介紹，Ubras主張 去束縛感 及 下班以后不是第1時間脫文胸 的舒適概念被用戶完全理解。但消費者認為舒適等于 不夠正式 或 Ubras的產品更像是家居服 。基于這1需求反饋，Ubras從初期主打款研開始便輸出 正式感 產品，比如說更合適工作場景的可調理細肩帶等。

產品：褻服的本質屬性應當是為人所用

品牌打出還需要產品做支持，區分于主打性感或外觀做賣點的褻服品牌，Ubras團隊在開發每個SKU之前會遵守舒適好穿的理念來明確產品屬性，再去思考用甚么工藝、材質滿足產品設計需求。 影響褻服舒適度的因素通常有兩點，1方面是鋼圈、膠骨等過硬的支持性結構設計;另外一方面是大多數品牌為了美觀更偏向于選擇好看但不夠親膚的裝潢性面料。

據億歐了解，Ubras品牌產品完全摒棄鋼圈、厚海綿，研發了更符合人體工學的可拆卸式專利水滴杯墊，并采取日本點狀膠技術來代替傳統的膠骨和車縫。concon表示面料選擇是Ubras團隊面臨的巨大挑戰，如何在上萬種面料中挑選出最合適、最安全的面料，團隊會進行上百次的面料測試，確保產品完全符合 無壓力、無束縛 的舒適標準后，才交由團隊控股的自有供應鏈進行批量生產。

產品既已產出就面臨該如何銷售給消費者，最近幾年來褻服電商也是不斷出現，購的情勢也逐步成熟并已成為消費者主要購物渠道。不過針對褻服行業來講，線上購買比較頭痛的是對尺碼難以掌控，concon認為不同品牌乃至相同品牌的不同款褻服，尺碼都會有所2013年9月5日至2014年12月31日,才子男裝搶錢攜手萬達影院不同，這也是用戶的痛點之1。為解決痛點，concon介紹說Ubras將產品劃分為S/M/L/XL4個尺碼，將繁復的尺碼極簡化，而消費者根據身高和體重兩選項即可以迅速了解合適本身的尺碼，這也將褻服的選購變得更簡單方便，從而下降選購時間本錢。

市場：用內容和門店拉近用戶距離

國內褻服市場很大，但單個品牌市場占有率其實不高，因此獲得消費者、貼近消費者則成為品牌們不可忽視的1件事。Ubras的目標消費群體是自省獨立的思想女性，解放自我，關注自我的靈性成長，不屈服于不舒適的貼身衣物的穿著感受，對產品的品質有較高的需求，穿著感大于顏值感。據悉，Ubras代表著 你的褻服選擇 ，團隊從成立之初就斟酌如何拉近和消費者之間的距離。據悉，Ubras已在天貓和京東開設旗艦店，大部份新用戶基本在1周內都會產生復購行動，在成立第1年用戶累計到達50萬，實現7000萬的年度總銷售額，預計今年用戶量可達100多萬。

concon介紹，內容是最能讓用戶感受品牌溫度的1個出口，女性用戶在選擇新的褻服品牌時，感性上的認同也是影響她們終究決策的因素之1。 單從設計上看，Ubras的褻服可能會略顯 無趣 ，所以Ubras更重視內容上的 有趣 ，除產品推介，Ubras將會分享和女性成長密切相干的更多內容。

另外，開設線下門店是Ubras在本次融資后明確的方向，但不是為了拓展線下市場。 線下門店是拉近用戶距離最直接的1種方式，在這個可以 近距離接觸用戶 的空間，不但能讓用戶親身體驗產品，為他們提供更安心的品質保障，還能迅速得到用戶的需求反饋。 concon表示，只有理解并滿足消費者需求的品牌，才是能夠被市場真正認可的品牌。據悉，Ubras將在2018年底開設第1家旗艦店，2019年將在北上廣深等1線城市完成5家店鋪開設。

新零售大勢下，線上線下全渠道發展已經是常態，Ubras作為眾多褻服品牌中的1員，一樣存上流量紅利瓶頸和流量本錢高的痛點，所以線下門店的選擇是重要1環。圍繞本身品牌，concon提出褻服行業存在的痛點：

首先，大部份女性在成長進程中，缺少獲得根據不同階段身體成長的變化選購適合妥當的褻服信息途徑，市場缺失女性褻服選購顧問的角色。

其次，主流審美觀點對褻服的選購觀點還不完善，市場大環境在兜售漂亮、性感、集合和無鋼圈褻服，而如果不能承載舒適、安全和健康的職責，將不能成為1款好褻服。所以，以舒適為生的褻服品牌，給人信任感和安全感的褻服品牌是這個市場的痛點。

另外，褻服行業不夠細分，沒有關注到1個女性或1群女性在睡眠、經期、上班、度假等不同生活場景是對褻服有更高和不同的需求。

競品增加、產品同質化嚴重預示著褻服品牌在產品研發創新能力、渠道擴大能力和競爭能力要不斷提升，而Ubras專注于滿足為女性成長進程中不同階段的身體變化對褻服 舒適好穿 的基本訴求，以平價的方式向女性消費者提供優良面料和創新科技相結合的貼身衣物產品的模式或更利于觸摸消費者和優化品牌。

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楊大筠

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