利郎“輕時尚”尋求轉型創新 打破商務與休閑界限

經過量年的發展，國內男裝行業已然成為服裝業中最為成熟的1個子行業，在生產、管理、營銷、品牌建立等各個環節上都日益公道和完善。但是，就目前的男裝品牌消費市場而言，又處于1個變化的過渡期和調劑期。消費主力軍的年輕化、消費習慣與消費需求的轉變，讓款式產品傳統的國產大眾品牌不斷墮入銷售乏力的困局 男裝行業正面臨1次由內到外的轉型與重組。

作為中國領先男裝上市企業之1，利郎一樣不斷的在市場變革中尋求轉型創新之路。近幾年，利郎堅持貫徹 提質不提價 策略，通過產品原創升級、供應鏈改革和零售終端絡調劑，全力打造從自主研發到自主銷售的全產業鏈構建，全面提升品牌核心競爭力，加快企業的轉型升級。

而立之年

門店 2410 家 店鋪面積超 30 萬平

自 1987 年成立至今， 而立之年 的利郎已經是1家集研發、設計、生產、零售于1體的綜合時裝企業。目前，利郎具有 LILANZ 和 LILANZ 輕時尚系列(LESS IS MORE)兩大產品主力線。LILANZ 針對 25⑷5 歲消費者，該系列產品在34線城市深受歡迎，并逐漸向12線城市布局;LILANZ 輕時尚則布局12線城市，重點針對 20⑶5 歲的年輕消費者，以時尚設計、豐富款式貼近都市年輕男性消費需求。

回溯利郎 30 年來的發展，從剛成立之初的單品類產品，到增加商務男裝等多品類產品，及現在的重視休閑時尚的全品類男裝，產品覆蓋外套、內搭、褲類、鞋類、配飾等，利郎始終在不斷升級、創新。

產品設計上，利郎主品牌「LILANZ」的國際與本地研發團隊合作無間，品牌的形象更趨國際化。 簡約不簡單 的品牌精華更引領利郎代表中國男裝登上國際舞臺，高調亮相米蘭時裝周、東京時裝周。

產品研發上，利郎著手打造全產業鏈構建，不斷堅持原創設計的突圍之路。特別 2016 年底推出的主打性價比、快時尚、年輕化的輕時尚系列，更加利郎注入了品牌新活力。

據利郎年度財報指出，截止至 2017 年 12 月 31 日止，利郎產品已覆蓋全國 31 個省、自治區及直轄市，累計零售店達 2410 家，總店鋪面積約為 30.96 萬㎡。

利郎多元渠道覆蓋各省市

轉型升級

力推輕時尚男裝 打破休閑與商務界限

隨著社會經濟迅速上圖：決賽的評審團成員發展、中產階級突起及消費主力軍愈發年輕化，中國正迎來消費升級的大轉型。在此大環境下，以 80 后 、 90 后 為主力軍的白領男士著裝趨勢也在悄然改變， 告別莊重呆板，謝絕不修邊幅，時尚著裝風潮已然成為時下職場精英男士的主流。此時，輕商務裝以 隨便不乏正式感，體面不失時尚感 的特點開始迅速占據男裝市場。

據贏商大數據中心監測的 2014⑵017 年購物中心衣飾新興品牌細分業態占比數據顯示，休閑/潮流男裝占比在 2016 年后就出現較大幅度增長。

數據來源：贏商大數據中心

作為具有 30 年專注于商務男裝及休閑男裝經驗的企業，利郎瞄準這1市場發展趨勢，于 2016 年底打破休閑與商務的界限，推出利郎輕時尚(LESS IS MORE )男裝系列產品，重新研究男裝市場突破口。

為配合輕時尚系列的發展，利郎設立獨立的設計團隊，專注開發合適該系列定位的產品。秉持利郎的簡約哲學，輕時尚(LESS IS MORE )提倡 輕商務/簡時尚 ，風衣不厚重，大衣顯輕松，西服突破了約定俗成的束縛，薄外套生氣而不輕浮 每件單品都具有簡約時尚的易搭性，能夠完善表達著裝者的時尚態度。

值得1提的是，利郎輕時尚系列不止在款式設計細節和選材的質感上精益求精，在定價上也10分親最近幾年輕人，力求減輕年輕人的負擔。而其豐富的款式及貨量，高頻次的款式上新，也為消費者提供了更多、更全、更新的時尚衣飾選擇。

據介紹，利郎團體自 2016 年底開始拓展針對1、2線市場的輕時尚系列以來，市場反應良好，支持專賣店絡延續擴大，2017 年底門店數目已達 89 家。

與時俱進

優化零售絡 強化商場和線上渠道

毫無疑問，面對國內消費市場的快速變化，實體商業傳統的銷售渠道也需要不斷的變革，服裝行業也不例外。1方面，隨著國內商業的不斷推動與愈發成熟，愈來愈多的品牌男裝開始進駐購物中心，據贏商大數據中心監測，2014⑵017年，衣飾業態在購物中心中的占比由43.7%微降至 40.65%，但男裝在購物中心占比卻呈上漲趨勢，特別在 2016 年后，顯現較大幅度增長。

數據來源：贏商大數據中心

另外一方面，據前瞻產業研究院發布的《男裝行業品牌競爭格局與領先企業發展策略研究報告》指出，如今商務交換成為男士平常工作的必定要素，男性人士的消費訴求愈發強烈。愈來愈多男性 剁手族 也習慣購衣飾鞋帽和運動用品等，這也意味著，男裝行業線上銷售的發展前景逐步向好。

深耕男裝領域 30 年，利郎與時俱進，不斷優化渠道布局，逐步從傳統的街邊店漸漸轉向購物中心開店。據統計，利郎在購物中心開出的門店已逾 360 家。進駐購物中心包括萬達廣場、新城吾悅廣場、銀泰廣場、龍湖天街、萬科廣場、蘇寧廣場、SM 廣場等。

與此同時，過去的1年，利郎仍以天貓作為主要的線上銷售渠道，同時，繼續通過平臺操作的客戶關系管理系統，向 VIP 客戶提供平臺選購產品并直送到家的服務。據介紹，今年夏季，利郎將推出新零售業務，利用「LILANZ」在品牌、產品和線下零售絡的優勢，結合線上服務和線下體驗，實現同款同價上線下同時銷售輕時尚系列的產品。

據利郎相干人員流露， 在 互聯+ 和 供給側改革 的助推之下，利郎將逐漸著手經營管理體系的優化和完善，希望借助互聯進1步提升效力，整合資源，拉近與消費者、經銷商、代理商之間的距離。配合著傳統與現代

后記

面對年輕消費者尋求個性、時尚的消費需求，國內眾多傳統男裝都面臨品牌老化的為難，品牌升級已然勢在必行。利郎推出輕時尚(LESS IS MORE)系列產品，不止升級了企業品牌形象，增加了 年輕化 、 時尚化 的品牌標簽，也同時精準的捉住了當下年輕男性消費者的著裝需求，為企業的發展找到了1個新增長點和突破口。

面對 2018 年這個新出發點，利郎在 2017 年度財報中指出，團體將借力消費市場回暖，實現1系列擴充計劃，利郎主系列將于今年內進占目前空白的市場，包括在膠東半島、大連地區和蘇南開店;輕時尚系列亦會加快發展步伐，將產品推展至鄭州、合肥、西安、江西、福建等地區具潛力的1、2線市場，采取代銷模式推動分銷商加快開店，全年開店目標 150 家;連同輕時尚在內，利郎的門店總數目計劃增加很多于200家。

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