絲芙蘭注意！中國顧客還不太熟的美妝零售店Ulta Beauty在追趕你的路上加速了

UltaBeauty高管在3月15日財報公布后稱，位于美國Westport,Conn.的UltaBeauty將在本月迎來1位新成員 Chanel。本次引入的產(chǎn)品將包括ChanelRougeCoco唇膏，腮紅，和Chanel的粉底和護膚品。

根據(jù)Ulta首席履行官MaryDillon的說法，截至2月3日的第4季度，UltaBeauty本財年的銷售額增長了21.2％，到達58.8億美元。僅本季度的凈收入就同比增長了48.5％至2.082億美元，總凈收入從去年的4.098億美元增長35.5％至5.552億美元。

在過去的1個季度里，Ulta店鋪數(shù)量增加了16家，總店鋪數(shù)到達了1074家，其中沙龍業(yè)務(wù)增長了15％，到達2.774億美元，電子商務(wù)銷售額上漲了64.7％至5.687億美元。

雖然，在2015年，Ulta曾1度以27%的市場份額，超出絲芙蘭成為美國最大的美妝零售商。但大多數(shù)的中國消費者依然對這個美國的美妝零售商Ulta感到很陌生。

的確，與絲芙蘭相比，UltaBeauty既沒有像LVMH1樣的強大東家，也沒有絲芙蘭21個海外市場所帶來的高知名度，但就是靠著獨特的店鋪選址、門店布局和龐大的會員體系，Ulta成了在美國不景氣的零售大環(huán)境中逆流而上的零售商之1。

創(chuàng)建于1990年的UltaBeauty從1開始就顯示出了自己的與眾不同。來自連鎖藥店Osco的兩名開創(chuàng)人DickGeorge和TerryHanson，把第1家店鋪建在了市郊的商業(yè)區(qū)。隨后的幾年里，Ulta1直堅持走郊區(qū)及鄉(xiāng)下開店的特殊發(fā)展策略，不斷的在郊區(qū)增加店鋪數(shù)量。由于當時美國市郊其實不像城市中心1樣店鋪林立，UltaBeauty就成了郊區(qū)及鄉(xiāng)下的人們最主要的購買美妝產(chǎn)品的途徑，也因此Ulta開始大量的占據(jù)城郊的美妝市ABCKIDS在雙面膠傳播策略的指點下場。直到2017年，它才在紐約曼哈頓開了第1家位于市中心的商店。

有分析師認為，采取 郊區(qū)包圍城市 的戰(zhàn)略是其能迅速發(fā)展的緣由之1，這1定程度上使其闊別了市區(qū)內(nèi)日趨嚴峻的零售業(yè)競爭。

而除此以外，UltaBeauty的門店布局也10分有特點。不同于1般的有那是青春最美好的時光針對性市場的美妝零售商，Ulta對品牌檔次并沒有精準的定位，而是 海納百川 。你在這里既可以買到美寶蓮、歐萊雅、NYX等大眾品牌，也能夠看到MAC，Clinique，Lanc me和BenefitCosmetics等高端品牌。特別是在過去的1年里，在大眾品牌方面，它還引入了auty,、MakeupRevolution,、Milani、Flower,Wet NWild，ColorPop等多個極受歡迎的紅品牌。這些品牌依照輻射的消費群體的不同，被分別擺放在店鋪左右的兩個不同區(qū)域，目前總數(shù)量已超過了2萬種。而店鋪的正中央，則設(shè)置了專為女性顧客提供的香水區(qū)、眉吧、和美容沙Firstep(第1步)童鞋店鋪色采斑斕、富于創(chuàng)意的裝修和道具龍。

Ulta 美容沙龍

據(jù)Dillon介紹，Ulta針對其沙龍業(yè)務(wù)，增設(shè)了造型師培楊大筠訓(xùn)項目和簡化的沙龍菜單。它還設(shè)計了UltaBeauty專屬的的SkinBar，聘請了1名負責高級產(chǎn)品銷售和皮膚問題服務(wù)的全職皮膚專家。 我們需要發(fā)展任何美妝有關(guān)的零售業(yè)務(wù) Dillon說道。

而在很多店鋪都10分重視的會員制度上，Ulta也下足了心思，截至目前，它的會員群體已高達2780萬人，遠遠超過了 星巴克 的會員人數(shù)。

針對2018財年，Ulta預(yù)計在保持現(xiàn)有銷售額增長的情況下，將增加6％到8％的可比銷售額，并在新的1年再開設(shè)100家門店。

展望2018年，我們正在重新調(diào)劑稅收分配，以投資于我們的員工，并通過加快投資來推動增長和創(chuàng)新， 首席履行官MaryDillon說， 我們還認識到，新1年所有的美妝零售商都將來感遭到本錢增加帶來的壓力，為了抵消這些壓力，我們正在實行1項本錢優(yōu)化計劃，在采購、運營、房地產(chǎn)本錢和商品利潤率等方面作出改良，預(yù)計2018年的利潤率將小幅降落。

Ulta團隊還表示，在新的1年UltaBeauty將側(cè)重發(fā)展自己的化裝品系列，并有可能與巴黎歐萊雅和美寶蓮合作，以提高品牌的名譽。

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楊大筠

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