€€做孵化是服裝品牌的另外一條前途?

2017年，韓都衣舍的戰(zhàn)略更加成型。從最初的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌單打獨(dú)斗，到以后和國際大牌、國內(nèi)傳統(tǒng)品牌、網(wǎng)紅品牌、初創(chuàng)品牌攜手作戰(zhàn)，簽下范圍幾10億的品牌，推出“場內(nèi)孵化+云孵化”的線上生態(tài)運(yùn)營，這是漫長電商服裝史中的1個轉(zhuǎn)變和縮影。

據(jù)了解，這套著陸引擎叫做韓都動力，將系統(tǒng)和運(yùn)營痛點(diǎn)解決了：向合作品牌全面輸出供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉儲物流、客服系統(tǒng)等賦能服務(wù)。這些改變的顯著標(biāo)志則顯現(xiàn)在1家家不同品類的公司身上：電子數(shù)碼、雨鞋、美容，固然還有箱包衣飾。

2017 年的互聯(lián)網(wǎng)，是充滿文娛性和戲劇性的，同時，它又是某些內(nèi)核回歸的1年。那末，孵化互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是服裝品牌轉(zhuǎn)型升級的捷徑嗎?

需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)孵化特別是“土豪式擴(kuò)大”目前尚存在1些痛點(diǎn)：首先，所有者和經(jīng)營者之間常常缺少公道的利益關(guān)系，其次，孵化器可能沒法做到對企業(yè)提供有價值的孵化服務(wù)，發(fā)力不足。另外，人力的匱乏和行業(yè)整合能力都是對孵化器的考驗(yàn)。

痛則思變，韓都衣舍也制定相應(yīng)措施：包括打造專業(yè)的孵化體系，完成200個云孵化和120個場內(nèi)孵化、強(qiáng)化品牌效應(yīng)、整合現(xiàn)有資源等。這也是為什么前幾年淘品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，今年大部份的名字早已被淡忘，而韓都衣舍卻依然保持活躍的緣由之1。

€€看膩了小組制 供應(yīng)鏈也能成沖擊波

如果說當(dāng)年韓都衣舍權(quán)責(zé)分明的“小組制”是中國互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的第1個沖擊波，那末圍繞消費(fèi)者需求打造的供應(yīng)鏈則是第2次。前者用倒3角的關(guān)系，后者改變了市場與服裝本錢的關(guān)系。2017年可以說是互聯(lián)網(wǎng)元年，供應(yīng)鏈在改變消費(fèi)者與品牌商的關(guān)系。

為了了解消費(fèi)者真正想買到甚么樣的款，智能供應(yīng)鏈隨之樓起。為了正確選擇款式和面料搭配醫(yī)用工作服床品生產(chǎn)廠家
和工藝設(shè)計(jì)，韓都衣舍抱穩(wěn)了數(shù)據(jù)化運(yùn)營的大腿。去年韓都重慶天雅工作服
衣舍為供應(yīng)鏈做了“兩臺手術(shù)”：第1刀提出區(qū)位共創(chuàng)最新計(jì)劃，以區(qū)域優(yōu)勢資源定義供應(yīng)商聚集區(qū)，可使韓都衣舍在更有效的時間和區(qū)域內(nèi)下降選擇本錢，提高產(chǎn)品質(zhì)量;第2刀新增設(shè)“大品控”，對入庫的大貨進(jìn)行隨機(jī)的抽檢抽查，反推各種物料、存儲、品質(zhì)等，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量以提高客戶滿意度。

提到韓都不能不提它的老對手茵曼，一樣都是將顧客當(dāng)作零售的終究命題。在新零售被引爆以后，茵曼在線下開店的路上迅速擴(kuò)大。隨著“千城萬店”計(jì)劃的進(jìn)展緩慢，使得它在旗艦店和實(shí)體店之間出現(xiàn)了模式?jīng)Q定的迷失。

與之相反，韓都衣舍從未想過要走線下實(shí)體，優(yōu)勢在于本來傳統(tǒng)服裝品牌還沒有摸索透如何做電商，給了淘品牌突起機(jī)會，要挾是近1年傳統(tǒng)服企在線上名聲漸顯，互聯(lián)網(wǎng)品牌只能和它們拼營銷。拼完?duì)I銷拼供應(yīng)鏈，這也淘汰了1批資格較淺的淘品牌。

再來看最近炒得火爆的網(wǎng)紅品牌，韓都衣舍趙迎光此前在接受記者采訪時表示，根本沒有把網(wǎng)紅品牌當(dāng)作要挾。首先，網(wǎng)紅品牌天花板比淘品牌還低，走的是他們當(dāng)年走過的路，其次，網(wǎng)紅的紅利期很短，通過大量復(fù)制產(chǎn)生的“張大奕們”容易讓消費(fèi)者審美疲勞，最重要的是她們沒有完善的供應(yīng)鏈體系。因此，韓都衣舍能夠和網(wǎng)紅品牌做1個明顯的本質(zhì)劃分。

€€KOL的愛恨保安工電廠工作服是什么材質(zhì)
作服管理規(guī)定
情仇 得粉絲還得靠頭腦

對快消品來講又多了1個和大牌對抗的籌馬：KOL，韓都衣舍也不例外。除與超級IP進(jìn)行了跨界合作，韓都衣舍的國際化品牌動作同樣成為常態(tài)：將Chanel御用模特、亞洲第1超模Soo joo park和內(nèi)地新生代女星古力娜扎納入麾下。韓都衣舍向明星超模示好，根本是源于其背后的粉絲經(jīng)濟(jì)，這是除線上促銷之外效果最為明顯的營銷活動，不但能夠讓品牌形象年輕化，并且明星常常比普通網(wǎng)紅或時尚博主更具“帶貨能力”。

另外不能不提的國外口腔工作服
是和國內(nèi)大IP合作：B站、同道大叔、熊本熊等，玩轉(zhuǎn)社交媒體，在時裝周期間舉行“逆行未來”時尚SHOW...通過代言、時尚活動和主題策劃讓韓都衣舍粉絲突破1500萬。

事實(shí)上，選擇合適的代言人材能反應(yīng)商業(yè)影響力，首先是KOL覆蓋的粉絲年齡層是不是負(fù)擔(dān)得起這個品牌，愿意消費(fèi)明星同款服裝。其次，高質(zhì)量的內(nèi)容在于粉絲聚焦在表達(dá)對KOL的喜歡，而弱化其代言產(chǎn)品的討論。

可以看出韓都衣舍在選擇KOL上較為貼切，固然其他情勢的創(chuàng)新合作也會成為品牌營銷推行的新穎手段。我們也期待更多新商業(yè)場景的構(gòu)成!

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