今天我們就聊聊，把買手店開到新加坡“軍營”的川久保玲吧~ “好的創意也許不能直接產生好的生意，但1個延續性的、好的生意1定是建立在好的創意之上的，而這2者之間有1個脆弱的平衡。”€€川久保玲提起川久保玲，可說的未免太多。但將商業和創意平衡得如此之妙，竟然在買手店風雨飄飖之際，保持增量的同時，又繼續擴大，這位有“烏鴉”綽號的女士其能量實在不可小覷。這不，繼紐約，倫敦和東京以后，川久保玲的Dover Street Market在新加坡正式開業。這坐位于Tanglin Village的小店，占地 1145 平方米最有趣的是，這坐位于丹佛街集市的Dover Street Market是在1個舊軍營里（這還是新加坡最大最高的標志性營房，也是目前為止世界上最大的

“好的創意也許不能直接產生好的生意，但1個延續性的、好的生意1定是建立在好的創意之上的，而這2者之間有1個脆弱的平衡。”

€€川久保玲

提起川久保玲，可說的未免太多。但將商業和創意平衡得如此之妙，竟然在買手店風雨飄飖之際，保持增量的同時，又繼續擴大，這位有“烏鴉”綽號的女士其能量實在不可小覷。

這不，繼紐約，倫敦和東京以后，川久保玲的Dover Street Market在新加坡正式開業。

這坐位于Tanglin Village的小店，占地 1145 平方米

最有趣的是，這坐位于丹佛街集市的Dover Street Market是在1個舊軍營里（這還是新加坡最大最高的標志性營房，也是目前為止世界上最大的~），還只有1層樓，天花板的高度也是 DSM 和 CDG 店鋪有史以來最高的。也是在這里，川久保玲第1次在丹佛街集市的店鋪建筑上使用色采，帶有紅黃藍綠色采的木板區隔兩片區域。Comme des Gar€€ons 的區域位于中間，其他的品牌區域包括 Balenciaga、Gucci、The Row、Sacai, Celine、ThomBrowne、Undercover 和 NikeLab D美國豐滿美女工作服
SM SGP，都具有可以自己設計的空間。

這類事情放在任何1位設計師身上，也許都不值得驚訝，但是結合1下以“叛逆”著稱的川久保玲本人，也許就值得我們好好審視1番了~

在服裝設計領域，號稱“要打破藝術時尚的邊界”，“如果我創造了甚么新鮮事物，它肯定不會被理解。倘若得到人們愛好，我反而會非常失望”的川久保玲，其麾下1直存在數條不同的品牌線，其中就有：商業化風格的PLAY和以先鋒小眾設計風格著稱的Comme des Gar€€ons，而這也是川久保玲1直受人詬病的緣由（在小編眼里，這恰正是她身上最有趣的部份）。

對1個奢侈品牌而言，推出雞肋乃至垃圾副線，是很容易遭受高端死忠顧客的反感，乃至抵制的。但是服裝畢竟是門生意。每個產品線齊全的時裝品牌，旗下都會有沒有數副線和聯名產品，通過簡單快捷的產品來進行盈利是必要且必須的。川久保玲有趣的地方在于，雖然由此備受爭議，卻沒被這類在商業方面1直很叫座，卻幾近沒甚么技術含量的品牌線，傷害到品牌的整體價值和形象。

而這其實不是川久無意而為之的，用川久自己的話就是：“我造衣，同時也是生意人。我自己設計了這些衣服，其實不認為它們賣不出去。我不是說要讓大眾接受它，我清楚地知道我的目標客戶就是那末1群……否則便不能稱之為Comme des Gar€€ons。”

這也正是她在商業方面得以成功的1個重要緣由€€€€“沉迷制衣，但絕不但局限于純潔的設計。”

時裝之于川久保玲而言只是1個載體，通過這個載體她可讓自己的所有創意成為現實。她看重資金活動，作為1位710多歲的品牌設計師，她仍舊牢牢掌握著公司，決不讓步地謝絕著外界投資。

在她看來，“創意與生意之間沒有甚么辨別，”她說：“好的創意也許不能直接催生興旺的事業，但1項好的生意1定是建立在延續、不斷創新、轉型的基礎之上。我將它們看做是1個整體，二者之間奧妙的平衡需要掌控，這也是我謝絕接受投資的緣由。”

而“做生意最重要的是資金活動，我無時無刻不在強調資金獨立，理清公司財務收支，不讓自己背負任何債務”。除自家品牌設計以外，Dover Street Market還吸納了來自全球的精選品牌。“我嘗試著在高端時尚與街頭零售間架起1座橋梁，在1種能夠激起創意的氛圍顯現。”

其快閃店的店鋪裝修沒有定律、天馬行空€€€€造價不高，但風格各異。川久保玲要在有限時間和空間內，給刁鉆的消費者制造足夠欣喜。但這其實不代表為所欲為，這需要長時間的計劃、創意和選址，這些細節其實不像它的情勢那樣隨便而又漫不經心。

2004年，她在德國給自己創建的品牌COMME des GARCONS開了第1家快閃店，1年后“準時”關門。游擊快閃店的成功遠超川久保玲的預感，短短1年清空了庫存，并且憑概念營銷收獲了新用戶。她開始打游擊戰，前后在全球20多個城市攻城略地、屢戰告捷，庫存貨都成了銷售神話。此前濟南工作服定制公司
，COMME des GARCONS只是1家年銷售額唯一1.2億美元的小時裝公司，游擊快閃店幫助公司實現了30%€€40%的事跡增長。

多年后再次提到快閃店創意，川久保玲說，由于創新才是COMME des GARCONS主旨。“不管我們做甚么，1件茄克、1份約請函、1家店或是1個策略，都會力爭發揚這個主旨，快閃店也是出于這樣的斟酌。”當商店銷售正熱時硬是把它關掉的確是1件很蠻橫的事。但時裝是“朝生暮死”的行業，常常在體會成功的那1刻就是開始走下坡路的時候，因此不能居安不思危。

她很早就意想到，人們對在全球都能買到的東西已厭倦，而快閃店的存在最大程度地給時尚進行保鮮。川久保玲的快閃店強調時間限定，周期嚴格把控在3個月到1年，就算生意再火爆，也要遵照這個期限。時間1到，只能再等新鮮的下1站。

而地點和款式也有限定，不管是在巴黎、紐約還是東京時尚之都，川久保玲的店鋪全部開在冷門地點，闊別成熟商業區。這代表1種反叛、逃離，但吸引了真實的時尚潮人，好奇心強的人也會去1探究竟。除出售過季品，有些店鋪專門賣限定產品。在川久保玲看來：1切稀缺的東西，都能讓顧客更有購物沖動。

川久保玲工作室有17個獨立品牌，1年的營業額到達 2.5 億美元。具有龐大粉絲團的她，不但是消費者，還有設計師們€€€€諸如香奈兒和Fendi的設計師卡爾拉格菲、LV 的創意總監尼古拉斯€€蓋斯基埃、Céline 的創意總監 Phoebe Philo 等。喜歡穿川久保玲男裝的Marc Jacobs 也曾對媒體表示，川久保玲的設計不是那種穿給他人的衣服，更像是1個給自己的禮物。

她其實不沉迷也不信任于名聲，但她也很清楚名聲能帶給她1些實際的好處€€€€“比如我想和誰合作的時候，他們常常不會謝絕。”

衛報形容她在零售上是個“天才”，1998年她就約請建筑公司Future Systems在她的紐約快閃店中做聯名合作，這比Prada早了3年。而她的Dover Str工廠工作服配置標準及預算
eet Markets店鋪，2015年的櫥窗設計是由時任Gucci的新創仁寶工作服
意總監Alessandro Michele來完成。對Gucci而言，川久保玲背書的功效超過了1眾明星的代言。

對，如今時尚圈中盛行的聯乘企劃，她覺得這是1個很好的連系。但不同于1般的聯乘企劃是，她們所有的聯乘企劃，背后一定是有1個很好的緣由才會出現。但她們的聯乘企劃則永久有著1種奧妙的連系，如果欠缺了這類連系，她是不會推出任何聯乘單品的。

她的Dover Street Market 還設有在線購物網站。不過，這網店內卻沒有售賣很多 Comme des Garcons的自家品牌。川久始終堅持認為，衣物要親身穿上自行感受，透過衣服和穿衣者、購賣者直接對話€€€€人與人之間的溝通和交換，是川久保玲1向所重視的。她把在線商店，視作1個發聲渠道，以表達其1直堅定不移的信心和價值觀。

而對Fast Fashion，她則不太感興趣。她認為：True Luxury（編者案：不單是指奢侈品，更包括珍貴的興趣和滿足）不是來自Fast（快速），而是Real ＆ Authentic（編者案：真實而可靠，近乎藝術家“真跡”的狀態），所以這是需要時間和思考的進程。但 Fast Fashion 是不講求思考，只求便捷，這和她所做的事情背道而馳。

不管怎樣，對川久保玲而言：永久創新，永久不遵守主流規則，才有迸發出乎意料，不在預期的可能。這個固執著要“至死也是個像青少年1樣喜歡‘作奸犯科’的成年采購工作服質量話術
人”的家伙，下1步會有甚么樣出人意料的舉動，大概只有天才知道吧。