海瀾之家上半年成績斐然 除了“聯姻”還做對了什么

核心提要：也許是意想到本身線上渠道較為薄弱，海瀾之家2018年便加快線上渠道拓展。2018年年初海瀾之家便已入駐大眾點今年的第2季度評，并在服務頁面開通1個名為“海瀾之家品牌館”的入口。

近日，海瀾之家發布了2018年上半年事跡預告。該公告顯示，海瀾之家2018年上半年實現營業收入100.14億元，同比增長8.23%;營業利潤27.35億元，同比增長10.89%。相比于亮眼的事跡，海瀾之家上半年的戰略布局更加出色。

聯姻騰訊、美團 拓展銷售渠道

天風證券研究報告顯示，目前海瀾之家具有全風格大眾男裝品牌HLA、時尚休閑平價女裝及童裝愛居兔、年輕時尚品牌HLAJEANS、輕商務男裝AEX、輕商務女裝OVV、中高端定制商務職業裝圣凱諾、家居生活館HLAHOME。

2018年上半年，海瀾之家與騰訊達成深度合作，積極整合開辟新零售渠道。2月2日，海瀾之家發布公告，騰訊以10.48元/股，出資近25億元入股海瀾之家，占股5.31%。與此同時，海瀾之家全資子公司江陰海瀾與騰訊全資子公司林芝騰訊、摯信投資共同設立范圍100億元的產業投資基金，將圍繞公司戰略發展方針，對服裝相干產業鏈、優秀服裝衣飾品牌、服裝制造等進行投資。借助騰訊的東風，海瀾之家開始了其數字化轉型之路。

雖然海瀾之家的營收保持穩定增長，營收范圍也在逐漸擴大，但其線上線下收入占比卻差距明顯。據海瀾之家2017年年報表露，公司線上營收占比僅為5.91%，與線下營收占比94.09%相距甚遠。而與同行業公司相比，如紅豆股分、9牧王，他們的線上營收占比已占10%左右。

也許是意想到本身線上渠道較為薄弱，海瀾之家2018年便加快線如果顧客里面裝了有貨App上渠道拓展。2018年年初海瀾之家便已入駐大眾點評，并吸引眾多投資者的眼光在服務頁面開通1個名為 海瀾之家品牌館 的入口，在頁面內可以查看附近線下門店信息、直接購買相干產品。當時，海瀾之家是大眾點評平臺唯逐一家開通線上實物交易的品牌。

7月23日，海瀾之家宣布正式入駐美團外賣，將由美團外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，在1小時內速達，并許諾零售服務線上線下同價同質。業內人士認為，海瀾之家此舉其實本質上也是想借助這樣的合作，在送貨體驗上構成1定時段內對競品的先發優勢。同時，依托本身下龐大的門店覆蓋，來構成在全國市場的1種營銷意義大于實質的體驗。也許這便是海瀾之家線上銷售的新突破。

加強信息化建設 提高倉儲物流效力

6月13日，海瀾之家發布公告稱，公司收到證監會《關于核準海瀾之家股分有限公司公然發行可轉換公司債券的批復》，核準公司公然發行30億元可轉債，期限6年。公告顯示，30億元可轉債將用于信息化建設、提高倉儲物流效力和研發基建全面推動，3大項目投資額占召募資金總額91%。

申萬宏源證券分析師王立平認為，可轉債推動公司全面升級，前端新零售與后端物流系統統籌。海瀾之家借助可轉債的資本優勢，將進1步建設覆蓋1000家重點門店的 精準營銷系統 ，實現新零售概念落地。同時，信息系統將進1步延伸至供應鏈與物流短，提高運營調度管理和高效物流計劃的兩重升級。

另外，海瀾之家擬投資擴建37.7萬平方米女裝和電商物流園區。王立平表示，此舉有望配合已有的智能高架立體裝備，進1步提升倉儲能力及運營效力，未來亦將支持兩大板塊業務的快速發展。

經濟學家宋清輝接受中國商報采訪時表示，當前服裝行業亟需通過變革創新、轉型升級等舉措推動本身久長發展。海瀾之家召募資金30億元，3大項目建成后，將有益于縮短產業鏈周期、提高物流效力和提升產品研發能力，進1步鞏固龍頭地位。

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