Coterie獲C輪融資 眼鏡+飾品模式轉(zhuǎn)型時(shí)尚品牌管理公司

核心提要：時(shí)尚品牌管理公司 Coterie 近日宣布完成近億元 C 輪融資，本輪融資由信中利資本投資，將用于拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，加速線這時(shí)候老婆對他說上電商平臺搭建，拓展品類至?xí)r尚配飾領(lǐng)域等。

時(shí)尚品牌管理公司 Coterie 近日宣布完成近億元 C 輪融資，本輪融資由信中利資本投資，將用于拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，加速線上電商平臺搭建，拓展品類至?xí)r尚配飾領(lǐng)域等。此前，Coterie 曾獲 3 輪融資，投資方包括天使投資人劉輝(聚美優(yōu)品聯(lián)2014年5月16日合開創(chuàng)人)、赫美團(tuán)體、熊貓資本、京東金融旗下千樹資本等。

36氪曾屢次報(bào)導(dǎo)，Coterie 起步于眼鏡品牌零售，定位輕奢市場，商業(yè)模式對標(biāo)意大利眼鏡團(tuán)體 Luxottica，既在其他渠道分銷自有品牌，又在自有渠道銷售其他品牌，集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、零售和批發(fā)為1體。成立至今， Coterie 已于上海、北京等 17 座城市的1線商場設(shè)立了近 40 家精品眼鏡店，旗下代理品牌近百個(gè)，預(yù)計(jì) 2018 年銷售額過億元。

Coterie 的開創(chuàng)人梁玨思告知36氪，本輪融資除用于拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，加速線上電商平臺搭建，拓展品類至飾品類目，也將是 Coterie 重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)。

這就意味著，Coterie 將從眼鏡集合平臺轉(zhuǎn)型，成為1家時(shí)尚品牌管理公司，也隨之拓展出3類2B的新業(yè)務(wù)：孵化自有的眼鏡品牌、幫助眼鏡品牌孵化首飾產(chǎn)品，和幫助首飾品牌孵化眼鏡產(chǎn)品，仍定位輕奢。用梁玨思自己的話說，即幫助成熟品牌孵化新業(yè)務(wù)，幫未成熟的品牌完成生產(chǎn)，跨眼鏡+首飾雙賽道。

進(jìn)入首飾這個(gè)賽道，梁玨思表示，是基于以下幾方面的斟酌：1)Coterie 的核心用戶是 25 歲左右的年輕女性，與輕奢首飾品牌的用戶高度堆疊，目標(biāo)客群相通;2)飾品與眼鏡作為時(shí)尚搭配品，運(yùn)營模式類似。Coterie 作為集合店，有上百家品牌的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、批發(fā)和零售經(jīng)驗(yàn)，拓展產(chǎn)品品類，公司的管理和生產(chǎn)仍然舒適;3)相比眼鏡，配飾品的消費(fèi)和復(fù)購都更高頻，而且試戴需求更低。

這里的1個(gè)機(jī)會在于：消費(fèi)者對眼鏡的消費(fèi)正在從功能性向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變，眼鏡的時(shí)尚裝潢性能正日趨突出。因此從消費(fèi)心理上看，將女生鐘愛的首飾品牌眼鏡化，或是將品牌眼鏡飾品化，都符合消費(fèi)者的心理期待。

梁玨思告知我們，由于 Coterie 在時(shí)尚領(lǐng)域經(jīng)營多年，有豐富的品牌、渠道和供應(yīng)鏈資源，切入這個(gè)近萬億范圍的飾品市場，有天然優(yōu)勢。相比過去的零售業(yè)務(wù)，Coterie 作為品牌新業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、批發(fā)授權(quán)方，有更豐富的利潤空間。和成熟品牌合作的另外一個(gè)好處是，品牌自有渠道成熟。

新品牌孵化方面，Coterie 以占股的情勢幫助設(shè)計(jì)師品牌完成生產(chǎn)、提供銷售渠道，并且調(diào)和設(shè)計(jì)，目前已孵化數(shù)10個(gè)新的自控眼鏡品牌，月增長保持1倍的速度。品牌合作的業(yè)務(wù)上，Coterie 已簽約210多個(gè)國內(nèi)外知名品牌，并計(jì)劃于今年年底把項(xiàng)目推出市場。

另外，Coterie 還開始布局海外的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，孵化的新品牌將于今年年底進(jìn)入美國、加拿大、法國、意大利、香港等地的1線 Shopping Mall 銷售，如巴黎商場 G寶貝衣櫥瑪米瑪卡2016春裝新品上市aleries Lafayette，法國先鋒眼鏡渠道 Marc le bihan，美國紐約 Barneys、香港連卡佛、日本買手店 Beams、Opening Ceremony 等。

談及投資邏輯，信中利資本團(tuán)體聯(lián)席履行總裁兼高級合伙人陳丹表示，年輕人對時(shí)尚潮流的尋求從奢侈品趨于個(gè)性化、小眾化，這個(gè)需求在新1代消費(fèi)群體中爆發(fā)。Coterie 的眼鏡和飾品彌補(bǔ)了現(xiàn)有市場的空白，在產(chǎn)品、渠道、品牌方面建立起壁壘。信中利資本看好團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)資源，也將幫助 Coterie 對接更多機(jī)會和行業(yè)資源，助其成為本土最強(qiáng)茜茜公主褻服時(shí)尚品牌管理平臺。

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楊大筠

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