高德康讓波司登成“羽皇”背后的故事

經(jīng)歷了31年的風風雨雨，高德康終究從1個小裁縫成為大富豪，波司登也從1個村級縫紉組發(fā)展成為1家上市公司。而這背后又有多少不為人知的心酸。

高德康是江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)苋耍?1976年他帶著11個農(nóng)民，成立了1個小縫紉組，資產(chǎn)是8臺家用縫紉機和1輛永久牌自行車，波司登的光輝歷程就從這8臺縫紉機和1輛自行車起步了。

每每天沒亮，高德康就騎上他那輛永久牌自行車上路。去時帶上加工好的100千克重的服裝，以后再馱上上百千克的原料，連夜返回村里。1980年高德康正式成立了山?jīng)艽宸b廠，小作坊也正式開始由來料加工向貼牌生產(chǎn)轉變。

這1年高德康開始為上海某品牌加工羽絨服。第1次做羽絨服，他就敏銳覺察到了這個市場的潛力之巨大。因而1990年，高德康斥資150萬元，建起了康博的第2幢廠房和辦公樓。同年，高德康做出了關乎企業(yè)走上成功之路的關鍵決策，正式注冊了往后聞名世界的品牌 波司登 。

但是1994年，1場史無前例的 寒冬 ，讓波司登工廠的13萬件羽絨服積存在倉庫中，高德康沒有束手待斃，他決定全面考察東北市場，以便找出波司登銷路不順暢的緣由。通過細致的市場考察，他得出了結論：波司登失敗的緣由其實不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不合適北方人的體形與需求。

因而高德康大刀闊斧對服裝進行了改革，同時在全國各地成立了辦事處，結果波司登新款羽絨服推向市場就1炮打響，銷售了68萬件，首次摘得了全國銷量第1的桂冠，1995年，波司登的凈利潤到達了2000多萬元人民幣。

接召募資金將用于供應鏈中心改擴建下來，市場喜報頻傳，波司登每一年都以成倍的速度發(fā)展，到2006年已連續(xù)12年全國銷量遙遙領先同行，占據(jù)了中國御寒服市場的半壁江山。當波司登在國內已實現(xiàn)快速發(fā)展以后，高德康又1舉在全球68個國家注冊了自己的商標專利。

1998年，高德康創(chuàng)建 雪中飛 品牌。2006年，全球1/3的羽絨服產(chǎn)自波司登，據(jù)權威數(shù)字顯示：波司登羽絨服在世界產(chǎn)量第1，中國銷量第1，同類產(chǎn)品國際貿(mào)易量第1。

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