當(dāng)性感不再好賣，維密也要走舒適路線了

題圖來(lái)源：liangmeiba

提起褻服行業(yè)，維多利亞的秘密（Victoria s Secret）絕對(duì)是業(yè)界知名度掌握了最新的互聯(lián)技術(shù)較高的品牌之1，但是，近幾年它的勢(shì)頭卻大不如從前。其公司L Brands日前宣布，維多利亞的秘密第1季度的收入僅到達(dá)去年同期的1半。雖然整體銷售額增長(zhǎng)8％至26.2億美元，但其實(shí)體店銷售額下跌14%。實(shí)際上，從2017年開(kāi)始維密線下店鋪的銷售額就1直呈延續(xù)走低的狀態(tài)。因此，1直以 維秘秀 著稱的維多利亞的秘密不能不開(kāi)始嘗試尋覓新的發(fā)展方向。

據(jù)CNBC報(bào)導(dǎo)，維多利亞的秘密計(jì)劃增加包括休閑服、睡衣、運(yùn)動(dòng)裝等新產(chǎn)品，在核心種別的褻服上也增加更多的有關(guān)舒適度方面的調(diào)劑，以吸引更多的年輕女性，同時(shí)幫品牌贏回曾的老顧客。

如果說(shuō)前者是維秘想尋覓除褻服之外的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，那后者就猶如其首席履行官Jan Singer在會(huì)議中所說(shuō)的，維秘希望通過(guò)店鋪積累的客戶數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)更多的符合現(xiàn)今女性需求的褻服產(chǎn)品。

創(chuàng)建于1977年的維秘從1995年開(kāi)始就依托著每一年1場(chǎng)維秘褻服秀的營(yíng)銷手法，迅速打開(kāi)了褻服市場(chǎng)。特別是在2013年，維秘到達(dá)了全美35%的市場(chǎng)占有率和全球10%的褻服市場(chǎng)，全球銷售額突破了67億美元。

華麗的珠寶、明星模特 對(duì)當(dāng)時(shí)把褻服視為單1功能性服裝的消費(fèi)者來(lái)講無(wú)疑是極具沖擊力的。但是，近幾年，隨著各式各樣的褻服品牌加速突起，全球女性對(duì)褻服舒適度和更多功能性的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其裝潢作用。這讓1向以性感夸大的褻服內(nèi)褲為主的維秘顯得有些措手不及。

我其實(shí)不是1個(gè)明星，對(duì)我來(lái)講過(guò)量的花邊是沒(méi)必要要的。 圣地亞哥的1位女廚師Miri Gregory說(shuō)道，曾她所有的褻服都是來(lái)自于維秘，但是現(xiàn)在對(duì)她來(lái)講，在維秘挑選褻服變成了1件很可怕的事情。

一樣的抱怨還該部門很少對(duì)外進(jìn)行過(guò)暴光有很多，乃至包括曾給維秘帶來(lái)短暫增長(zhǎng)的PINK系列，如今也隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，而墮入泥沼。

當(dāng)維多利亞的秘密把所有重點(diǎn)都放在了如何使臀部更性感的時(shí)候，我乃至不再想進(jìn)入這個(gè)品牌的店鋪里了， 維秘曾的顧客Christine Lord補(bǔ)充道， 曾有1段時(shí)間我1直覺(jué)得它非常有品味。

據(jù)NPD團(tuán)體的零售追蹤服務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)在2017年3月至2018年3月期間銷售的無(wú)肩帶和無(wú)鋼托褻服銷售額均增長(zhǎng)了30％以上。而Singer 在提到維秘的秘密空想系列時(shí)也表示，該系列中帶有防滑作用的褻服是最受歡迎的款式。

但其實(shí)，缺少舒適度其實(shí)不是維秘墮入窘境的唯1緣由，如今年輕1代的消費(fèi)者在選購(gòu)褻服時(shí)并沒(méi)有像上1代人1樣強(qiáng)烈的品牌虔誠(chéng)度。特別是對(duì)女性來(lái)講，她們?cè)趯で蟊憷孢m的同時(shí)更渴望能看到1些貼近現(xiàn)實(shí)生活的身材，而在崇尚超級(jí)名模的維秘中你幾近看不到任何1個(gè)身材有缺點(diǎn)的的著裝者。Global 外用雪紡印制各類花色圖案Data 零售部總經(jīng)理Neil Saunders在郵件中也向CNBC表示，維秘強(qiáng)調(diào)的色采和樣式，和大膽的營(yíng)銷愈來(lái)愈不符合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。相反，美國(guó)Aerie、耐克、Under Armour和初創(chuàng)公司ThirdLove等專注于舒適性和功能性的褻服品牌更偏向于提供中性的色彩。這些褻服可以同時(shí)在白天和夜晚穿著，在尺寸上也有更寬泛的選擇。

從這點(diǎn)上來(lái)看，既想要保持品牌經(jīng)典特點(diǎn)又希望能滿足消費(fèi)者新需求的維秘，如果不迅速?gòu)?維秘秀 1場(chǎng)獨(dú)大的印象里走出來(lái)，勢(shì)必面對(duì)更多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

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楊大筠

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