服裝門店生意慘淡的15個(gè)原因，你還在犯嗎？

概要：每個(gè)開店的人都想生意紅火，但是常常適（1）第210屆寧波國際服裝衣飾展覽會得其反。一樣的產(chǎn)品，他人創(chuàng)富百萬，你卻總是賣不出去?總結(jié)了15個(gè)方面的緣由思考，看看你中了幾條?

每個(gè)開店的人都想生意紅火，但是常常適得其反。一樣的產(chǎn)品，他人創(chuàng)富百萬，你卻總是賣不出去?總結(jié)了15個(gè)方面的緣由思考，看看你中了幾條?

1、大白天，開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如AlmondBlossom《盛開的杏花》果你不想讓顧客有這類錯(cuò)覺，那就開燈吧。

開店的重要目標(biāo)是賺錢,不是省錢

亮度(與檔次成正比)

比競爭店亮：1條街上最亮

2、有人無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;

上班前：振作精神的樂曲，下午13：00⑴4：00輕音樂,舒緩疲勞

3、櫥窗沒有吸引力

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都賣場里96%以上商品是自有品牌（馬上要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)100%自有品牌）有1個(gè)新氣象，才會使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感;

更新頻率(7 14天)

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

不管面積大小，每家店都有主力品類(差異化)

吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

目標(biāo)商品;

該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;常規(guī)大批量購買;

必選商品(比價(jià)商品) 價(jià)格最便宜;平均份額;

便利商品 1站式 的必備品;正常價(jià)格，尋求毛利;

季節(jié)商品。

5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，擺設(shè)面積太浪費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)的貨架和擺設(shè)是按平方米賺取利潤的，1平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤?你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)劑!!

(端架：季節(jié)品、新品、促銷品)

6、商品擺設(shè)不分類，暢銷滯銷沒區(qū)分

擺設(shè)沒有體現(xiàn) 分類原則 與 關(guān)聯(lián)擺設(shè)原則

暢銷品缺少充足的擺設(shè)位與排面數(shù)(零售是 讓暢銷的更暢銷 )

7、商品標(biāo)價(jià)不清晰，價(jià)簽使用不規(guī)范

想要健康發(fā)展??請從小小的標(biāo)簽做起

價(jià)格簽的利弊分析：

明碼標(biāo)價(jià)、定位擺設(shè)、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

價(jià)格簽的功能：

(色彩管理)正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等

價(jià)格簽的大小尺寸：3種以上

8、特價(jià)手法單調(diào)

基本上2種方式：1律幾折或(特價(jià)車)1口價(jià)

顧客需要的不是便宜，而是占便宜

向誰學(xué)：超市

9、新品展現(xiàn)不明顯

如何改進(jìn)?

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明顯擺設(shè)、海報(bào)說明、促銷活動

新品展現(xiàn)：調(diào)劑擺設(shè)(櫥窗、模特、正掛等)

所以當(dāng)它具有了足夠的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資本以后

10、不重視自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在劇烈的競爭中發(fā)展、壯大。

學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)

不動筆墨不讀書

培訓(xùn)課程

11、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨

貨要飽滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

休閑作業(yè)5步曲

補(bǔ)充貨品清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)商品整理單據(jù)調(diào)劑擺設(shè)

12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少

記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會。

促銷頻率：每個(gè)月1⑴0日做大型郵報(bào)促銷

每周逐日皆有優(yōu)惠

13、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣揚(yáng)了。

14、不做營業(yè)計(jì)劃

做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。

請開始自我分析：

計(jì)劃分解：年 月 周 日，落實(shí)到每一個(gè)導(dǎo)購

計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量

15、不開會，乃至不開早會

請牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)5上崗)

那末，如何開早會?

列隊(duì);

檢查著裝與職業(yè)淡妝;

問好;

導(dǎo)購員匯報(bào);

店長訓(xùn)練、點(diǎn)評;

通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是： ******* (想1句正能量的語句);

鼓勵(lì)我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭第1 (符合品牌習(xí)慣就行);

解散。

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