對抗天貓！京東與蘑菇街母公司合作爭奪女性消費(fèi)者

蘑菇街具有京東所缺少的電商社交導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，而京東具有完善的供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施，此次被認(rèn)為是1個互補(bǔ)共贏的合作。

騰訊系電商陣營對抗阿里更進(jìn)1步。

中國收入范圍最大的零售商京東與社會化導(dǎo)購和電商平臺美麗聯(lián)合團(tuán)體本日宣布將成立1家全新的合資公司，美麗聯(lián)合團(tuán)體CEO陳琪將出任合資公司董事長，華興資本作為財(cái)務(wù)顧問參與了此次合作。

據(jù)流露，合資公司成立后，會基于京東在發(fā)現(xiàn)頻道中的 購物 1級入口內(nèi)的多項(xiàng)資源及現(xiàn)有零售基礎(chǔ)設(shè)施，整合美麗聯(lián)合團(tuán)體在運(yùn)營蘑菇街、美麗說等電商平臺積累的社交電商經(jīng)驗(yàn)。

同時，合資公司將利用小程序等延伸京東在供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施上的服務(wù)能力，充分發(fā)掘和創(chuàng)造社交電商的場景和模式，為商家創(chuàng)造市場空間，同時為消費(fèi)者提供更豐富的商品和創(chuàng)新的購物體驗(yàn)。

美麗聯(lián)合團(tuán)體是中國最大的女性媒體與時尚消費(fèi)團(tuán)體，被稱為中國電商 第4極 。目前，團(tuán)體旗下包括：MOGU、淘世界、美麗說、蘑菇街、uni、銳鯊等產(chǎn)品與服務(wù)，團(tuán)體具有超2億注冊用戶。

蘑菇街于2011年成立，是針對18⑵3歲的年輕女性打造的直播+電商平臺。美麗說成立于2009年。

2016年6月，在美麗說、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月以后，團(tuán)體正式宣布改名為為美麗聯(lián)合團(tuán)體，陳琪出任新團(tuán)體CEO。同時，美麗聯(lián)合團(tuán)體全面發(fā)布了女性消費(fèi)升級新戰(zhàn)略。

圖為美麗聯(lián)合團(tuán)體CEO 陳琪

有數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街是過去1年中表現(xiàn)最好的小程序，曾創(chuàng)下1個半月瘋狂吸粉300萬的記錄，而截止到雙101結(jié)束以后，蘑菇街小程序安裝用戶已突破8千萬。

明顯，京東與美麗聯(lián)合此舉旨在分享流量的紅利，又1次加固了騰訊與京東的合作關(guān)系。背靠近10億月活躍用戶的也意味著，誰能利用好的流量，誰就可以建立足夠大的市場。

有分析認(rèn)為這次合作所流露出的信息仿佛預(yù)示著，國內(nèi)電商行業(yè)將要真正開始從移動互聯(lián)時期，進(jìn)入互聯(lián)時期。

而2者對抗阿里的野心不言而喻。

12月18日，騰訊控股有限公司、京東團(tuán)體和唯品會控股共同宣布，3方已達(dá)成終究協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時以現(xiàn)金情勢向唯品會投資總計(jì)約8.63億美元約合57億人民幣。該交易將在近期完成，屆時騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股分，京東此前持有2.5%的唯品會股分。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其錢包界面給予唯品會入口。京東也將會在其APP主界面和購物1級入口的主界面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達(dá)成1定的交易額目標(biāo)。

實(shí)際上，作為中國第2大的電商巨頭，女性用戶購買頻率最高的時尚衣飾已成為京東與阿里巴巴競爭最為劇烈的領(lǐng)域，也是京東必須拿下的最重要的1城。

為加速向全球時尚市場進(jìn)軍，具有先進(jìn)的物流系統(tǒng)與自營優(yōu)勢的京東最近幾年來頻頻通過全球4大時裝周發(fā)聲，打響本身在行業(yè)中的知名度，在扶持國內(nèi)新興設(shè)計(jì)師人材的同時也與多位國外設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名系列JDX，并于今年6月斥資4億美元成為英國奢侈時尚購物平臺Farfetch的最大股東之1。

今年10月，京東正式推出獨(dú)立奢侈品電商平臺TOPLIFE，直接對標(biāo)天貓Luxury Pavilion。有分析指，目前消費(fèi)者對奢侈品的低價尚存有疑慮，京東與阿里巴巴要解決的是如何讓購奢侈品的消費(fèi)者買得放心，不用糾結(jié)買得手的高價商品真假。

11月6日，京東宣布與美國時尚設(shè)計(jì)師協(xié)會CFDA/ Vogue時尚基金會達(dá)成合作，幫助美國年輕設(shè)計(jì)氣力順利進(jìn)入中國市場，實(shí)現(xiàn)無縫對接目前最大的市場。

據(jù)悉，京東將于本月底在時尚之都法國巴黎開設(shè)歐洲總部，具體地址為巴黎時尚商業(yè)區(qū)喬治5世大都說4葉草是幸福的意味街，距離香榭麗舍大道僅幾步之遙，歐洲區(qū)總經(jīng)理也行將上任。明年初，京東還將在倫敦開設(shè)辦事處。 電商領(lǐng)域已進(jìn)入贏家通吃的時期。

據(jù)時尚頭條數(shù)據(jù)，2017上半年中國B2C絡(luò)零售市場（包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓排名第1，占50.2%份額，但較2016年上半年降落了3%；京東名列第2，占據(jù)24.5%份額，同比上升了0.3%；唯品會位于第3，占6.5%份額，同比上升了2.7%。 在京東與阿里巴巴這場劇烈戰(zhàn)役中，其他時尚電商想獨(dú)立生存的難度大大增加，被收購的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)提高。

但同時，隨著騰訊旗下的社交生態(tài)優(yōu)勢成長為1家獨(dú)大，以為基礎(chǔ)的社交型電商平臺正在成為京東彎道超車的武器。

另外一方面，1直未能建立電商體系的近來開始發(fā)力，早前由于去中心化的架構(gòu)，未能構(gòu)成體系化電商，微店發(fā)展不溫不火。而今年側(cè)重推出的小程序被認(rèn)為是目前最有潛力的電商入口，正在成為很多商家的新選擇，目前美麗聯(lián)合團(tuán)體開設(shè)的小程序包括美麗說+，超級購物臺等。

而京東與美麗聯(lián)合成立的新合資公司無疑也將更多中小商家引流至生態(tài)，盤活流量紅利。在這個新同盟中，美麗聯(lián)合團(tuán)體所能提供而Zara老對手HM此前也是自建平臺的執(zhí)著派的是豐富的社會化時尚導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)。

憑仗具有社群影響力的平臺紅和直播等新手段，蘑菇街和美麗說兩個核心平臺已建立了畫像清晰的年輕女性消費(fèi)者社群。而通過直播賣貨的直播電商情勢與生態(tài)的人例如：際傳播具有很大的類似性，更有益于加強(qiáng)年輕用戶的粘性，保持平臺活力。

阿里巴巴與京東的競爭已進(jìn)入白熱化，炸藥味愈來愈濃。

就在京東與美麗聯(lián)合成立合資公司的發(fā)出同時，1月4日，京東的首家線下生鮮超陳忠實(shí)說市7FRESH亦莊大族廣場店正式開業(yè)，對標(biāo)阿里巴巴的盒馬鮮生。而據(jù)早前消息，盒馬鮮生1月初將在北京連續(xù)開出兩家，分別是亦莊店和小營店，其中亦莊店正好開在京東總部附近。

截止昨日股市收盤，阿里巴巴股價錄得上漲0.19%至每股184美元，市值為4721億，京東則上漲0.53%至每股43.51美元，目前市值為620億。

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楊大筠

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