潮流策略升級 利郎聚焦產(chǎn)品俘獲年輕消費者

國牌年輕化眼下可謂風(fēng)頭正勁。從時裝到美妝再到護膚等領(lǐng)域，無1不在論述著年輕化的重要性。

消費模式正面臨重大變革，Y世代與Z世代正成為消費的主力軍，沒人敢輕視他們的消費潛力，特別在服裝時尚好吃好玩的韓國文化產(chǎn)業(yè)。面對消費群體的改變，傳統(tǒng)男裝品牌利郎早在2016年便推出了LILANZ輕時尚時尚（LESS IS MORE）系列產(chǎn)品，提升品牌形象，吸引新生代消費者。

另外海瀾之家、美特斯邦威、森馬等傳統(tǒng)品牌都從代言人、品牌風(fēng)格等方面發(fā)掘品牌與年輕化的契合點，聚焦于年輕1代的主力消費人群。

品牌們用年輕明星做代言人真能實現(xiàn)真實的年輕化嗎？答案是不1定。1個品牌是不是真正到達年輕有活力，并不是是以年輕人及流行元素展現(xiàn)出，而是依托產(chǎn)品本身。明確品牌定位，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，1個品牌才能實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化，比方利郎、7匹狼、銳步等品牌，即便沒有更換代言人，相較于以往的宣揚風(fēng)格，如今畫風(fēng)卻顯現(xiàn)出更年輕化的特點，這就是產(chǎn)品本身所在的關(guān)鍵點。

現(xiàn)如今，消費者對產(chǎn)品的了解遠勝以往，互聯(lián)發(fā)達的社會給予了他們方便輕松對照不同的選擇，更明確知道自己想要甚么。對此，傳統(tǒng)男裝品牌推出了利郎輕時尚，在探討衣飾的本質(zhì)外，把注意力集中在款式與風(fēng)格的打造上，融入利郎品牌 簡約而不簡單 的產(chǎn)品思惟，從設(shè)計之初便開始探討男裝世界里出現(xiàn)的各種經(jīng)典而前衛(wèi)、璀璨與潮流元素與單品，將其歸入檔案從而延伸生產(chǎn)品的設(shè)計思路，成功俘虜新1代消費者。

在2018秋季新品系列中，利郎輕時尚基于對未來的形象定位，從外套、襯衫、褲子等基礎(chǔ)單品入手，通過集合、聚合、組合的方式創(chuàng)造出前衛(wèi)豪華、魅力逆襲、個性鮮明的時裝。其中，利郎2018秋季新品 重構(gòu)未來主義系列，通過對未來正不斷的被拆解被重構(gòu)的解讀，應(yīng)用100%綿羊皮配以高難度亮銀涂層工藝打造出的真皮皮衣，肌理與版型構(gòu)成細膩、時尚個性的特性，使之充滿前衛(wèi)豪華、科技1正是這樣不斷的積累0足、神秘科幻的設(shè)計感。

時期社會的進步，促令人們不斷想顛覆時尚行業(yè)，但卻遭受了阻礙，法國潮牌Vetements便是1個明顯的例子，它反叛與酷變的風(fēng)格證明了時尚行業(yè)的新鮮感保存時間是極其短暫的。同時，Vetements的啟示表達出基本款與經(jīng)典款是永久保存的，繼而復(fù)古元素不斷出現(xiàn)在各大品牌衣飾設(shè)計當(dāng)中，如格子、條紋、波點等流行于80/90年代的元素延續(xù)占據(jù)著年輕消費者的衣櫥。

對時尚復(fù)古返潮，利郎提出時尚潮流是1個輪回，似曾類似卻又有所不同的理念。利郎基于對各年代流行元素的研究，在新品襯衫中使用格紋元素，通過設(shè)計創(chuàng)意、版型、剪裁、面料等細節(jié)的處理，在胸口處加上黑錄得910.5萬歐元白灰3色結(jié)構(gòu)主義貼繡，耐人尋味，轉(zhuǎn)達出千禧1代個性鮮明、矗立潮頭的品味。而在時期變遷、潮流衍變的時尚業(yè)中，牛仔面料是經(jīng)典也是永久，可靠、耐用、隨性便是人們賦予它的經(jīng)典品格。利郎的#MY PURE JEANS#立體剪裁，延續(xù)不斷研究的版型，改進傳統(tǒng)純棉牛仔面料，柔韌有彈性，舒適不緊繃，深受牛仔愛好者的青睞。

在紛紛復(fù)雜的服裝行業(yè)中，品牌之多、品類之豐富經(jīng)常擾亂男性消費者的購物選擇。在此情況下，品牌更有去表達出重點內(nèi)涵，且明確消費群體，贏得高質(zhì)量的消費者。對此，利郎新系列在視覺表達與品牌內(nèi)涵上都彰顯出與市面上男裝品牌的不同，瞄準(zhǔn)新1代消費者，1批看似普通卻對衣飾有獨特尋求態(tài)度的新群體，取得高虔誠度。

多樣化的產(chǎn)品是吸引消費者的關(guān)鍵，比方鞋子、褻服、配飾等品類都是消費者所要關(guān)注的重點，加上質(zhì)量上乘且品類多元的男裝品牌稀缺，造成了消費者選擇限制，男性消費需求則長時間處于未被滿足的狀態(tài)。國內(nèi)品牌也逐漸看中了此市場的潛力，不斷推出全品類產(chǎn)品，滿足消費者的需求，例如帶動國貨潮與運動風(fēng)潮的運動品牌李寧，它準(zhǔn)確捕捉中國年輕消費者的消費需求，延伸出更多系列吸引了1批忠實的年輕消費者。

再如，男裝品牌利郎、設(shè)計師品牌江南布衣不斷加強品牌矩陣的擴大，繁衍多品類，搶占新1代消費者市場。除男裝業(yè)務(wù)，利郎大力發(fā)掘國內(nèi)褻服經(jīng)濟，提高市場占有率，推出REAL內(nèi)褲，簡單設(shè)計帶給消費新升級、新體驗，結(jié)合亞洲男性身材比例，試圖在單品廓形上提供更加放松、自由的穿著體驗，滿足千禧1代消費者的消費需求。

另外，利郎還相繼提出了鞋子、襪子等品類，利郎RELINE系列輕運動鞋，輕量化設(shè)計結(jié)構(gòu)力學(xué)減震與材料工程的完善結(jié)合，提升運動靈活性，給消費者非凡的穿著體驗；襪子，面料富有彈力和回縮性，高品質(zhì)針織襪口，更有力更緊貼，造就了極致舒適的腳感體驗，俗稱：好鞋應(yīng)當(dāng)配好襪，將不同體驗的產(chǎn)品帶給消費者。

中國年輕人對時尚潮流的喜好度逐漸增加，而服裝品牌們加入這個潛力無窮的市場無疑是成心義的。在消費需求不斷變化確當(dāng)下，品牌吸引力不再是消費者的重要目標(biāo)，更是在于產(chǎn)品本身與多品類。對新的消費市場，利郎將屬于新鮮、多元、個性的元素加入在自己的產(chǎn)品矩陣中，更出色地向消費者轉(zhuǎn)達年輕、活力的理念。

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楊大筠

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